久经商战的管理者为何败给企业运营游戏

久经商战的管理者为何败给企业运营游戏 

　　这些久经商战的管理者们为什么会败在TechMark这样一个企业运营游戏中呢？或者说这些人可以在这次失败中得到怎样的教训呢？

　　一个值得注意的事情是在朗讯工作的任学刚显然要比其他人更熟悉游戏中规则和决策节奏，这与他的工作环境有关。在相对成熟的跨国公司的日常管理中，看重数据注重分析是经营决策中的必修课。虽然这些必修课并不能保证企业在市场竞争中一定胜出，但是经营和决策的理性却可以降低企业风险。

　　清华经济管理学院副院长廖理在评价国内EMBA教育时，认为目前中国企业家缺少的是应对国际化竞争环境的能力。即使没打算走出国门到海外去发展的国内企业，也不得不面对越来越多的跨国企业的竞争。企业经营并不是多么高深莫测的东西，但是在一个越来越全球化的市场环境中，那种靠着个人直觉，靠着拍脑袋决策的管理者们，那些习惯于单兵突破的企业家们，面对套路严谨、动作娴熟的跨国公司的国际组合拳时，难免会心有余而力不足。

　　毫无疑问，我们的企业家和管理者在这样的虚拟企业经营中应该记取以下教训：决策分析一定要基于数据和翔实可靠的市场调查；战略一定是基于客户需求和竞争对手研究制定的，具体的和可操作的；全球化的思维方式是未来企业经营者必须要具备的，因为越来越多的竞争对手和潜在市场将会来自国外。

　　一个不可回避的事实是，大部分企业管理者之所以不习惯凭借大量的数据分析来做决策，很多时候是即使他们知道了数据，也不知道每个数据的变化背后到底意味着什么。

　　在TechMark第一轮模拟经营中，企业因初创投入过大，资产负债率一般都超过了50%，之后很多企业步入正轨后运营成本依然居高不下。此时多数企业的分管领导们除了主动削减自己所负责环节的成本支出外也无他法。此时连锁的不良反应就显现了——设计支出少了，产品定位不符合市场需求，所有设计费用都前功尽弃；生产减少了，企业的存货资产比低得无力保住市场份额。伍教授看过后，认定这类企业的利润几乎为负值。是否任何一个环节都不能缩减开支呢？其实“他们只需核算一下所有的细节支出，例如对市场推广的人员数量、生产效率等进行有效管理，控制成本不是不可能。”伍教授说。

　　山东莱西市市长王久军以官员的谦逊风格在“火星5组”担任CEO助理，这家气氛民主的虚拟公司到第4轮时在火星世界里的成绩是倒数第二，他们讨论后认为产品的市场占有率不够高，于是为增加份额就狠下心来降价，此举效果非常明显，很快就占领了大部分市场，但因为成本没降而价格下降，他们的EVA为负值，等于企业上下白忙活一场。紧接着他们又无奈地提高了价格，但是生意场怎么可能会自家厨房呢，酸辣咸甜任由自己调味。商场上环环相扣、严丝合缝，动一步而牵扯全局，结果战略一直起伏不定的“火星5组”的成绩垫了底。

　　亲历了两天的模拟市场后，大家知道了平时自己为企业和手下制定的“战略决策”是多么的难于实现，那些概括得简洁甚至合辙押韵的语言多么一厢情愿。不得不面对越来越国际化的竞争的中国企业来说，TechMark的模拟运营是一次失败，但更应该是一个开始。