目 录
研究对象
一、中国打印机市场渠道发展状况及主要模式构成
(一) 发展状况
1、渠道竞争日渐激烈
2、竞争压力增大促使渠道经营创新速度加快
3、IT渠道、OA渠道融合趋势渐浓
4、新型综合性单一渠道逐渐显现
(二) 渠道构成分析
1、打印机渠道结构分析
2、渠道销量规模与增长
3、IT、OA渠道价格分析
二、打印机IT、OA渠道运营模式比对分析
(一) 厂商合作模式对比分析
(二) 营销拓展模式对比分析
(三) 渠道盈利模式对比分析
三、打印机IT、OA渠道管理模式比对分析
(一) 产品价格管理
(二) 客户服务管理
(三) 渠道覆盖及拓展
(四) 渠道人员管理
四、打印机IT、OA渠道SWOT分析
(一) IT渠道
(二) OA渠道
五、主要渠道商案例剖析
1、神州数码(中国)有限公司
2、英迈国际(中国)有限公司
3、江苏万能达复印设备有限公司
4、江苏现代办公设备有限公司
六、建议
1、以客户需求为主导，引导渠道合理化经营
2、改变固有经营思路，适应市场环境的发展
3、合理配置渠道，实现IT渠道、OA渠道价值最大化
表目录
表1 2006上半年－2007上半年中国打印机市场渠道类别构成比例
表2 2006上半年－2007年上半年中国打印机市场渠道销量及增长
表3 2006上半年－2007上半年中国单功能打印机市场渠道销量及增长
表4 2006上半年－2007上半年中国多功能一体机市场渠道销量及增长
表5 2006上半年－2007上半年中国复印机市场渠道销量及增长
表6 打印机IT渠道、OA渠道运营模式比对
表7 打印机IT渠道、OA渠道管理模式比对
表8 IT渠道SWOT分析
表9 OA渠道SWOT分析
图目录
图1 2006上半年－2007上半年中国打印机市场渠道类别构成比例
图2 2007上半年中国打印机市场渠道销量构成比例
图3 2007上半年中国单功能打印机市场渠道销量构成比例
图4 2007上半年中国多功能一体机市场渠道销量构成比例
图5 2007上半年中国复印机市场渠道销量构成比例
图6 2006上半年－2007上半年中国打印机市场渠道价格变动情况
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